س: ماذا أسأل قبل العينات؟
اسأل هل المنتج ضمن فئة إنتاج منتظمة، وما الأشكال التي تُورّد عادة، وما المعلومات المطلوبة لتقدير الإنتاج المستقر وتخطيط الكراتين.
س: ما الإشارات التي تدل على القدرة على الطلبات المتكررة؟
نطاق منتجات واسع، وضبط جودة واضح، وخبرة تصدير، ونقاش عملي حول MOQ والتعبئة ومدة التسليم؛ كلها إشارات أقوى من كتالوج جميل فقط.
- هل يستطيعون شرح المنتجات المنتظمة والمخصصة بشكل منفصل؟
- هل يستطيعون مناقشة الكرتون والملصق ووثائق السوق مبكراً؟
- هل يتجنبون الوعود المبالغ فيها قبل فحص التفاصيل؟
س: لماذا يهم نطاق المنتجات؟
النطاق الواسع يدل على أن المورّد تعامل مع احتياجات كثيرة للمشترين مع مرور الوقت. كما يمنح الموزعين مساحة لبناء مزيج منتجات بدلاً من الاعتماد على SKU واحد فقط.